好产品会说话,如何让你的产品开口说话之起个好名字?(好的产品会说话句子)

“看的懂的叫套路,看不懂的叫谋略”,顶尖高手,把它们叫谋略,研究它们,使用它们;普通的人,把它们叫套路,讨厌它们,排斥它们。

我是老阚,如果你想了解更多的营销实例和生活套路,阅读本文前请点击上方关注我。

产品推广是很多公司都有的一个问题,已经推广起来的产品,想获得更多的曝光,没有推广起来的产品在想方设法的推广出去,我们在做产品推广的时候关注的是内容和渠道两大板块,做内容、筛选渠道是我们运营推广的同学每年都要做的事情,其目的就是把品牌传播出去,让更多的人看到,这个也是大多数公司所常用的手段。

产品推广是一个耗费人力、物力、财力的一项工作。

好产品会说话,如何让你的产品开口说话之起个好名字? 第1张

比如说产出内容,一篇好的软文,至少要两三天才能写出来,做活动时所需要的物料,包括文案、设计、制作、验收等各环节,更不要说广告投放到媒体的费用了,这些消耗基本上都是实打实的钱,那么有没有更便宜、更有效、更长久的传播方式呢?

答案是有的,也就是说好产品自己会说话,需要让我们的产品本身具备传播因子,有了这个传播因子,产品本身就是一个传播源,不需要很多人工干预,产品的品牌就像长了翅膀一样,自己会飞出去,那么问题来了,如何让产品自带传播因子呢?在这里,我从两个方面抛砖引玉为大家讲解一下。

第1、 要有一个好的名字。

一个好的名字值100万,在产品没有做出来之前,再好的名字都是渣渣,但是不可否认的是有些产品因为本身名字好听甚至怪异,获得了不少免费的曝光,我们这边举三个例子,天猫、快狗打车和叫个鸭子。

“天猫”属于那种名字本身不好听,但是叫的人多了,叫顺口了、习惯了,然后也就变成了品牌,天猫的名字刚出来的时候网络上是一片嘘声,说这个太土了,现在呢,天猫购物节叫的一个比一个6,再土的名字叫久了自然而然就成为了品牌。同样的,还有老干妈。

好产品会说话,如何让你的产品开口说话之起个好名字? 第2张

互联网公司很喜欢用动物名称来命名,比如说搜狗、斗鱼、酷狗、咸鱼、蚂蚁金服等等。

“快狗打车”,属于那种无心插柳,意外获得了上亿次的免费曝光。58速运在改名为快狗打车之前,估计也是参考了互联网公司的名字命名规律,不曾想反被接单的司机师傅给误解了,更巧的是司机吐槽这件事被电视台给曝光了,然后大V跟进,官方推波助澜,几乎没有花费多少推广费用,就给全国人民科普了一遍。

好产品会说话,如何让你的产品开口说话之起个好名字? 第3张

好产品会说话,如何让你的产品开口说话之起个好名字? 第4张

“叫个鸭子”是属于那种投机取巧的案例,不建议采用这个名字,起初的确为团队带来了很多关注,再引入投资的出击,让投资人在众多的项目中唯一记住的就是这个"叫个鸭子",但是走擦边路线的玩法很容易作茧自缚,在后来的商标注册中,从14年到18年4月的时间,第43类餐饮服务商标始终都没有注册下来,原因不说也能猜得出来,名字有歧义。

一个好的名字要简单、有内容、易上口,而且不同的产品命名的思路也不同,餐饮店命名都是突出附加特色,比如说阿香米线、兰州拉面,饮料产品也多突出作用,比如说红牛、脉动,鞋子的产品一般都是突出感觉,比如说耐克、特步。

想一个好听的名字是比较伤脑的事情,教大家几个想出好名字的小窍门,

一是头脑风暴,几个人围坐一起头脑风暴下名字;

第二就是随缘,脑中经常挂念,所谓念念不忘必有回响;

第三就是参考同行的名字,比如说小郡肝,现在满世界都是小郡肝,傻傻分不清楚哪一个到底才是正规的呢?

第2、 要有一个好的记忆点。

记忆点是什么呢?它指的就是用户在使用产品或者服务的过程中具有良好的体验,并且能形成记忆的点。

举一个例子,充电宝每个人都买过吧,我也买了几个,但是我在小米之家买的充电宝让我记忆深刻,因为在其他家买充电宝仅仅是买充电宝,而在小米之家,还有一项额外的服务,在充电宝上刻字,给你一个独一无二的充电宝,当时我就激动的发了朋友圈,推荐了一大波。

好产品会说话,如何让你的产品开口说话之起个好名字? 第5张

记忆点是可以人为创造的,上面那个小米的例子是通过免费刻字,这个项目就是人为加上去的,大部分的记忆点都是可以人为加上去的,大家由于惯性思维觉得产品或者服务本来就是那样的,能够加什么呢?

试想一下,假如没有海底捞,我们能不能想到把美甲服务加到火锅店里呢?答案可能是否定的。

我们现在所做的企业项目产品,应该都还不是行业老大吧,但目标往往都是行业老大,这就形成了一种现象,老大做什么我们就做什么,老大没做的我们也不会轻易去尝试,这样做的好处是稳扎稳打,能占有一些市场份额,坏处是永远跟着别人的屁股后面

好产品会说话,如何让你的产品开口说话之起个好名字? 第6张

所以记忆点是属于那种破旧立新,需要的是有大胆革新的精神,同时要有深刻的洞察力,记忆点的添加是消费的每一个环节,洞察力不是每个人都有的,有的人就有些傻傻的,看到用户杯子里面的水没有了,也不知道去满上,非要等人喊才知道该添水了,生活中大部分人都是这样,那这样的人怎么样去添加记忆点呢?

一个很好的方法就是从消费者的使用环节入手,优化每个环节的体验。

我在网上买了三只松鼠的大礼包,拆快递的时候我发现箱子上面粘有一个塑料片,做的还挺精致,我拽下来一看是尖尖的头,原来是用来拆快递用的。我们是不是有过这样的场景,收到快递后,望着包裹上包裹的严严实实的快递无从下手,如果身边没有剪刀,那就只能凭力气了,结果拆的七零八落,像三只松鼠,在这么一个小小的环节上面,他们都想到了,那整个服务做下来,体验一定是120分。

从网购快消品这个体验来说有哪个环节呢?收到快递、拆开快递、打开包装、取出食用、吃不完放置起来。添加记忆点,就是按照这个顺序猜想用户在各个环节会遇到的问题有哪些,然后提出解决方案,当你做到了别人家都没有做到的事情,那么恭喜你,你被用户记住了。

好产品会说话,如何让你的产品开口说话之起个好名字? 第7张

记忆点2~3个足矣。记忆点当然不是多多益善,但是对于大部分企业、店面来讲,做那么多记忆点,投入成本太大,有没有一个恰当的记忆点数量呢,答案是两三个。宜家的记忆点有很多,大家能记住的,就是一元一个的甜筒,而我只是通过充电宝上刻字这一个功能就记住了小米之家,所以两三个记忆点是完美合理的。

我们总结一下上面两项内容,名字和记忆点都做好了,产品就具备了传播因子。当把产品放出去面对消费者的时候,通过口口相传就会有源源不断的新用户进来。

好产品会说话,如何让你的产品开口说话之起个好名字? 第8张

还有一个传播因子,这里没有讲,一个好的故事,大家也可以自己思考一下,如果要推广自己家的产品,可以编一个怎么样的故事呢,更要注意的是我这边所说的这个故事是产品的故事,而不是我们的创业故事,所以这一点大家要弄清楚。

如果你和我一样,平时喜欢看广告,这样的故事你看到的应该也不算少,很多的商机都是隐藏在广告中,有空我们可以再单独来聊聊这个。

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