大家都知道，现在做生意，吸引客户非常重要。
但是呢，很多吸引顾客采取的方法是越来越没有作用。
比如说，发传单这种方式，大街小巷真正太多，不但没用而且还会引起别人的反感。为什么呢？
除了形式老套外主要是现在人的价值观已经发生了变化，外部的表现形式是一方面，更重要的是人内在的需要是：利益！
所以，利益才是动力，我们要把别人的利益或在生意场上要把顾客的利益放在前面，才能吸引顾客。
今天要讲的就是一个新开的瑜伽健身会所是如何做到客流爆满的。
当然，刚开始的时候也是摸不到头脑，通过一番的咨询和改变才找到这个合适的方法。
瑜伽健身会所各个层次都有，首先是看你定位于哪些环境和人群。
这家会所呢开在别墅区里，定位于高收入的女性。那么这就决定了你引流产品应该定位在哪个层面。
这家会所用了一个880元的引流项目来吸引客户。
首先呢，她用这个880元的现金卡去和高档服装店、美容院、化妆品店以及酒吧等这些女性常出入的店铺去合作。
说我用880元的现金卡来帮你促销产品，只要别人消费达到1000元，你就送她880元的现金卡。
顾客用这张现金卡到我的瑜伽会所来，就可以免费参加半年的瑜伽课程。
这样，只要是想练瑜伽的或者想了解瑜伽的是不是这么高价值的吸引都会想着先来看一下、试一下。
很多人会想，用880元来促销是不是成本也太高了吧？
我们想一下，瑜伽会所这种场所式服务行业，其实就算一个人没有，你是不是也得开门营业，是不是也要开灯，使用空调，也要给工作人员发工资？
所以，基本上来10个人和来100人成本差不了好多，最多就是多几瓶矿泉水而已。
这里的成本是运营成本，不是固定成本，并不高。
再来看他的价值体现，880元半年课程，180天每天只要5元钱，你看看现在城市有这么便宜的瑜伽课程吗？
所以，吸引客户就非常容易了。那么，客户来了之后又怎么办呢？
这就可以结合上次我讲的案例里面那些方式来逐步转换成交。
首先，这880元的课程只是初级课程。在你的会所里要划分出初级、中级和高级课程区域，让她产生一种想进阶和攀比的心理。
第二，还有设置减肥、丰胸、塑性等课程，让她们有更多针对性的选择。
第三，客流来了之后，一定要服务周到，耐心讲解培养她们对瑜伽健身的进一步了解，促使产生爱好。
第四，可对客流进行一次身体及体型的简单诊断，指出她的问题所在及建议。
第五，塑造良好的健身氛围，让她得到心灵上的感染。
第六，时常讲解健康知识培养客流对健康的自我认识。
在一系列的服务和潜意识的培养之后，这里的转换率就非常的高了。
我向她要了一些资料，我以500人的流量做了一组数据统计，其中17％购买了中级课程，11％购买了减肥、塑性、丰胸等其它课程，36％购买了瑜伽服等瑜伽用品。
这里要认识到的是，任何生意的流量都不可能百分之百转换你的顾客。
我们要用25％理论思维来面对客流。（25％理论思维我在前面的案例中说过）
这样一来，客流爆满自认口碑就出去了，有了口碑就会有更好的流量，推出贵点的课程也都顺理成章了。
这就是体验式营销，核心思维是：把别人的利益放在前面。所以实现了瑜伽会所、服装店美容院和顾客的三家共赢。
当然，这里有几个问题要注意。
在和服装店、美容院这些引流商家合作的时候，一定要强调是你出钱来帮她促销。
还可以让她在现金卡上打上她的店名，最后打上你瑜伽会所的地址就可以了。
总之，要让她感觉到是你在帮她。
还有就是，你瑜伽健身会所的环境和服务一定要有价值含量，也就说产品和服务的质量是我们的基础。
看看市面上的360、QQ、微软以及诸多的APP软件哪个不是用的这种方法呢？
我们要从案例中学习思维和方法，举一反三灵活套用。
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