淘宝童装六一大促营销方案

母情节的热潮让中老年女装火爆了一把,六一儿童节已经临近,想在六一大促销里面分一杯羹的店铺从现在也开始规划了,今天小编给你带来了从选款到流量转化促销活动方案让你在六一大促中不落下风。

童装换装比较快,再加上节日效应,可在春夏款上新外再加 “六一儿童节”这个活动促销点,做到更好地提升店铺访客和成交转化的效果。针对童装的一个上新和活动效应,在六一活动之前做好规划。

童装购买人群在淘宝上占据客户群体是比较大的。童装店铺的一个共性特点是上新频率比较快,每周都有上新。在这种状态下,店铺的各个流量入口都要做好补充。所以综合来看,我们具体可以从选款、新款培养、具体操作、数据维护等几个方面来备战下“六一儿童节”。

选款

儿童款在选款的时候简单方便的一个策略就是,上新之后直通车立马上车,前期可以多上宝贝,这种情况下就是计划的设置,必须要清晰地分开各个计划的调整重点。店铺上新频率大的情况下,直通车在流量补充上是不可忽视的。

淘宝童装六一大促营销方案

店铺整体上新款式筛选,时间筛选,及时了解店铺款式更新状态,在六一前期的款式筛选上时参考的一个是宝贝的整体流量、成交量、另外是夏季应季款。

初步预热

测款就是看宝贝点击率的趋势情况,特别是成交转化趋势。

点击量

淘宝童装六一大促营销方案

点击率

淘宝童装六一大促营销方案

这种是在侧款不可忽略的几个数据参考。有人看才有人买,前期就是加大曝光度,吸引访客流量。

关键词优质筛选,抓住核心

淘宝童装六一大促营销方案

举个例子,这种款式的宝贝是偏风格化的,主要的核心词是“娃娃衫 ”、“汉服”。

淘宝现在在搜索上越来越社会化和个性化,卖家可以在定向的“相似店铺访客”入口打开投放,主动搜索到相关客户群。

搜索人群的溢价比例,只要上宝贝就要打开。

点击率和成交量上相对比关键词,更大的特点是集中化。

线上服装相比线下,在上新方面整体节奏比较快,所以在直通车测款期间也是快速引流:一方面是筛选款式,另外一个因素也是看质量得分的变化。

重点优化选款

六一前期的款式维护中一个是要做好宝贝的流量增长趋势,另外一个是通过这块补充成交转化,这也是在做好活动前的一个铺垫。

淘宝童装六一大促营销方案

前期测款期间,流量、点击率是重点优化的部分,在手机端的投放上还有pc端的流量上是要加大溢价和折扣。

主推、副推款式具体计划操作中,稳定宝贝增长趋势;在迎接六一活动中,宝贝的流量走势尽量走上升趋势,核心关键词的排名卡位,稳住相应位置,质量得分上升的前提下 ppc降低。

店铺反馈

淘宝童装六一大促营销方案

店铺在中间集合两次大流量,整体是提升了店铺的访客量。

淘宝童装六一大促营销方案

手机端占比在86%,直通车在手机端的点击率是比较高的,所以在投放力度上继续加强这块的投入。

总结

活动备战前期做好铺垫是必要的工作,款式有预备款,有活动主要款。针对六一推广的前期操作主要包括:关注款式流量增长趋势图,时间把控方面操作的细节点,流量入口的优化,选款后主要的引流测试,另外还有快、准、狠地把控数据反馈。

希望商家在即将迎来的“六一”大促准备期内,做好流量入口的提升和维护,做好预战,准备欢度金色童装“六一”。

读者如果有电商问题可以加微信 2820886938

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