第一部分：目前现状分析。
现场了解到，商品的品质比较好，价格比较便宜，具有高性价比，客户购买率高（大概40%-50%）。
做婴幼儿童装，0.5-3岁，相对客户生命周期比较短，所以，如果需要源源不断的客户，选址就需要考虑人流量比较多地方，综合体商场比较合适，人流量比较大，从各个地方汇聚到这里，同时流动性比较强。
如果选择社区门店，这种业态，人群相对比较固定，流动性不强（特别是在一些三四线城市，本身外来人口就比较小），那么这个地方的婴幼儿过了两年后，长大了，生命周期就结束了，同时需求就没有了，生意就逐渐变差了。
第二部分：经营策略方向。
基于这样情况，可能选择扩品类，纵向扩，就是这个品类能够延长客户生命周期；
而不是横向扩，比如除了童装，又卖童鞋，如果客户生命周期结束了，扩展再多也没有用。
集合店：就是多品牌运营（类似于四川劲浪体育，即卖阿迪达斯又卖耐克、安踏）
可以用更知名的品牌引流，来带动门店里面其他品牌的产品销售。
针对这类门店，开店位置，除了商场店，可能也适合社区店；
开店面积，可以增加，从小型门店到中型门店，同时店铺里面的商品SKU也要增多，增加需要的宽度和长度。
第三部分：门店选址思考。
第一类：关于商场店。
空间维度：
①看一下整个商场的业态成熟度，和业态类别，比如与小孩生活用品相关的门店有多少，开店时间多久，生意怎么样；
②看一下你目标门店在几楼，这一楼层的人流怎么样；
③看一下你目标门店口岸或门头，曝光度怎么样，五米、十米之外的距离，能一样看见吗；
④看一下你目标门店口岸，是更多人流动的方向吗；
⑤看一下你目标门店，内部户型（长方形或正方形），能够更大面积的曝光吗。
时间维度：
①周一到周五，下午和晚上，分别找个时间去商场看一下人流量，主要是带小孩的人；
②周六周末，整个下午，停留时间长一点，观察商场人流量，主要也是带小孩的人。
③可以跟踪两三个不同带小孩的父母的行动路径和购物行为。
第二类：关于社区店。
空间维度：
①建议多看新楼盘小区，大概率年轻人更多，结婚有小孩儿相对更多一些，了解入住率怎么样，去物业那里打听一下就知道了一个大概情况；
②看一下整个看一下整个商场的业态成熟度，和业态类别，比如与小孩生活用品相关的门店有多少，开店时间多久，生意怎么样；
③看一下楼盘是否有同行竞争对手，规模大不大，生意怎么样（因为考虑到社区店，人流量相对固定，客户数明显有上限，这个时候就需要考虑是否能够满足多家门店在这里生存经营）；
④看一下楼盘价格和周边消费，了解人群消费水平，为后面商品定价做参考；
⑤看一下你目标门店口岸或门头，曝光度怎么样，五米、十米之外的距离，能一样看见吗；
⑥看一下你目标门店口岸，是更多人流动的方向吗；
⑦看一下你目标门店，内部户型（长方形或正方形），能够更大面积的曝光吗。
时间维度：
早上和下午，分别找个时间去商场看一下人流量：
①早上主要看送小孩上学的人群多不多（因为上学了，说明小孩年龄都是三岁以上了，针对该童装这个品类，用户价值生命周期就相对比较短了）；
②下午主要看有多少带着小孩出来散步的人群多不多（因为不上学，说明小孩年龄应该都是比较小的，针对该童装这个品类，用户价值生命周期就相对比较长了）。
作者： 蔡文辉 自律是最低成本的自我管理。
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