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#营销#
想必大家还记得去年冬天大火的蕉内“热皮”，明明是保暖内衣，一改往日的叫法，就迅速大卖，不得不说，能让年轻人集体爱上秋裤，足以证明蕉内的营销还是有一套的。
不过眼瞅着天气越来越热了，不少城市已经纷纷入夏，蕉内的“热皮”指定是卖不动了！所以，蕉内推出了“凉皮”！
-“凉皮？”
-“蕉内啥时候改行做餐饮了？”
不是大家想象的那个“吃的凉皮”，而是“穿的凉皮”，也就是蕉内全新推出的防晒衣，不得不说起名这方面，属实是让蕉内给拿捏住了！
小鲜肉＆老戏骨，反差感破圈
为了推广新品防晒衣，蕉内邀请小鲜肉王一博和老戏骨刘佩琦同台对戏，为新品宣传拍摄了一支TVC广告片。
广告中新生代演员王一博与老戏骨同台对戏，表现得可圈可点，与刘佩琦的搭配产生奇妙的化学反应，广告以新老两个凉皮铺的摊主之间的较量展开，每场戏都冲突感满满， 利用演员形象和“吃的凉皮”与“穿的凉皮”之间的反差感，让蕉内的新品“凉皮”防晒衣成功出圈，让大家知晓，凉皮不仅仅是吃的凉皮，更是蕉内的凉皮防晒衣，把产品形象成功烙印在消费者心里。
起名大有学问，注重使用感受
对于品牌而言，一件好的产品足以让大众记住一个品牌，去年爆火的蕉内热皮就走出了一条非常成功的营销路子。它让蕉内的品牌形象不再是看不见的空中楼阁，所以品牌营销更重要的是要以产品为支点，而产品之中，想让受众一秒就记住，在名字上多下些功夫绝对错不了。
蕉内给产品起名的一大秘诀就是注重感受，在产品的名字中，就能让消费者直观地感受到使用产品的感觉，冬天人们穿上保暖内衣就是为了保暖，而“保暖”仅仅是产品的功能，“热”才是产品带给消费者的直观感受，同样防晒衣的防晒也是功能，“凉”才是消费者在炎炎夏日里最需要的感觉，由此与市面上的产品进行差异化，自然让人印象深刻。
营销学教授西奥多·莱维特曾说：企业如果把所有的精力都放到满足用户的需求上，那其他的问题都会迎刃而解。蕉内的营销真正的做到了这一点，不管是产品设计还是为产品命名，都真正的转换思维，着力满足用户的需求，通过蕉内最近一段时间的出圈，我们知道营销套路千千万，品牌们在做营销时还是要不断学习，不断探索用户的需求，才能在市场中立于不败之地！
作者：武静
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