做为本学科的观众,我觉得你是如此的一个人：
你很须要他人喜爱并重视你。您有自我批判的趋向。您有很多可以成為你优点的工作能力沒有显现出来。与此同时你也有一些缺陷，但是你一般可以摆脱他们。你与异性交往有一些艰难，虽然表面上看起来很坦然，实际上你心里着急躁动不安。你有时候猜疑自身所做的决策或所做的事是不是恰当。你喜爱日常生活有一些转变，厌烦被别人限定。
如何，你应该是那样的人吧？
我之前在自身的课堂教学上做过一个试验。最先让学生们做一个性情问卷调查随后取回。我讲回家剖析一下，随后一二节课带来大伙儿結果。下一次课上大伙儿取得我这个人剖析。
一共13条,前边几个是如此的：
1. 你十分必须别人喜爱和赏析你。
2. 你趋向于指责自身。
3. 您有很多并未充分发挥的、可转换成本身优点的工作能力。
4. 你尽管有一些性情上的缺陷，但通常可以填补他们。
针对这种描述，我询问学生们是不是精确，結果绝大多数学生都伸手了。这其实是1948年英国心理学专家福勒做过的一次试验。那时候让学生从0（精确度十分差）至5（精确度很高）开展得分，学生得出的均值得分为4.26。评分递交后，福勒才告知学生，她们取得的汇报彻底是一致的，內容是他在某书报亭占星术的书里摘抄出来的。
不论是我前边一开始的描述，或是在课堂上做的试验，这种描述应当特别适合你，换句话说如果你是一个相对性正常的的人，你也就具备那样的特点，而人和人之间只是是水平的差别。这也是一顶帽子，扣谁头顶都适合，但大家扣上之后，觉得非常合适自身。
大家会很容易地坚信一些含糊的、一般性的词句，感觉这种词句尤其合适自身，即使这种描述十分裂缝，但依然会觉得这种词句可以体现了自身的人格外貌，就算自身压根并不是这类人。这在社会心理学上被称作巴纳姆效应。巴纳姆是一位英国知名马戏团表演老总兼艺人。2017年新上映电影《马戏之王（The Greatest Showman）》，巴纳姆便是主人公的原形。
你或许早已想起了星座相匹配的人格描述，它仿佛充足地体现了巴纳姆效应。例如，“有责任感，适应能力强，擅于察颜观色，而最高的缺陷便是犹豫不定”。那么问题来了：这也是有关哪个星座的性情描述呢？
这也是有关天秤座的性情描述，是否其他星座的你都不独立地带入？
我再详细介绍另一个试验映衬一下我在课堂上所做的试验，再度认证巴纳姆效应。学者请学生们干了一套明尼苏达人格测试（MMPI）。接着对检测结论做好了详尽的剖析。可是给到学生们身上的则是二份评定，一份真正的，一份仿冒的。而二份评定的语言特点类似，全是一些人云亦云的描述，內容却截然不同。当问到学生觉得一份分析报告更迎合本身时，59%的学生挑选了仿冒的那一份。而几乎没人能准确地觉得仿冒的那一份便是失误的。
因此，你在互联网上干了一个检测，数据显示出去一些相近的性情描述，你一样感觉这一检测十分精确——没有错，你很有可能被忽悠了，这一叫巴纳姆效应。
大家再来说另一个心理学效应——皮格马利翁效用。这一效用又称为罗森塔尔效应。这一基础理论在教育行业特别是在时兴，老师们都是会被严肃认真告之不可以给学生贴上标签。由于一旦大家被贴上什么样的标识，得到什么样的希望，便会更为趋向往那一个方位发展趋势。
大家来总结一下經典试验。罗森塔尔等教育专家在国外的一所学校做科学研究，她们从名册上挑选一些宝宝的名字，告知教师这种小孩全是潜能极大的。結果老师们信以为真，在以后的学习中对这种小孩特别关心，一直给那些小孩正脸积极主动的优良希望，小朋友们一直受积极主动希望的鼓励，进而发展得迅速、发展趋势得更强。殊不知这一名册上的名称是任意选定的。
罗森塔尔还做过另一个试验。他给2组学生分派老鼠，并让她们练习老鼠走迷宫游戏。在其中一组老鼠被描述为“笨老鼠”，另一组则被描述为“聪慧老鼠”。假如你所想，老鼠的种类是一样的。如同天才儿童和非天才儿童一样，她们也是被任意选择出的。殊不知，科学研究完毕时，“聪慧老鼠”好像学得迅速。学生们觉得他们比“笨老鼠”更非常容易收服，也更非常容易共处。
类似的，一旦大家坚信自己归属于某一星座，那麼大家当然要往这方面发展趋势。例如，大家多多少少都会有一些强迫思维。如果你是处女座得话，那麼你能把这个强迫思维归因于星座特性。一旦你扣满上这一遮阳帽，你能对自身的逼迫病症特别是在比较敏感，也是愈来愈感觉“处女座”的观点十分精确。
他人给大家贴上怎样的标识，大家要往那一个方位转变。很有可能头上的体制是，把标识内化作自身的标识。也就是自身认可了他人给的标识。我坚信自身是怎样的人，我便会逐渐变成那般的人。这也就是所说的自我价值推测。爸爸妈妈坚信宝宝是怎样的，小孩也会以为自已是怎样的。一样的，教师坚信一个孩子是什么样子的，他也逐渐觉得自身是什么样子的。你自己在对一件事的发展趋势和結果作出预测分析的那一刻，你是全部事情的一个构成部分，你的预估是事情的关键自变量，你也就会把事情依照自身预计的方位完成，这叫自我价值推测。
那麼，根据前边的巴纳姆效应和罗森塔尔效应，我们可以总结一下为什么许多心理测试神准了。很多人往往会坚信趣味性的心理测试（乃至可以包含占星术），是由于存有巴纳姆效应和皮格马利翁效用（或是是自我价值推测）。
一方面，大家原本对自身的了解是非常模糊不清，许多情况下是根据别人的意见反馈。因此只需描述含糊，大家一般都感觉合乎，终究极端化个性化是极少的。大家很容易对模糊不清的物品不懂装懂，没人会去反驳“心地善良”、“诚信”、“助人为乐”之类的词，就算是所说的恶人。
另一方面，一旦大家产生了对自身的了解，也会较为趋向于保持那样的了解。大家会将个人行为归因于这些缘故并勤奋加强它。例如，由于你是一个擅于社交媒体的人，因此在交际场所，你也就更偏向于冲锋在前，而后也通常获得了更充分的意见反馈，而即使意见反馈不积极主动，大家也可以过虑掉。是的，大家的头脑通常会忽视客观事实，特别是在在它和大家的意识不一致的情况下。倘若你相信你将是个才华横溢的人，一般的困难更非常容易被你表述为运气差或是不足高度重视之类的，进而不许它摇摆不定自个的标识。
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