低调且务实这家房企的底气从何而来

10月中旬，前三季度的销售数据陆续出炉。在今年的市场背景下，各家房企的业绩不如预期，销售数据相比去年同期均有不同程度下滑。俊发较大的市场占有量优势稳坐第一把交椅。

数据是竞争力的证明，也是市场的标尺。不过，相较于业绩，更为吸睛的是俊发的“三心”主张。近日，俊发集团高调对外公布“三心”：让客户买的放心、住的舒心、置业更有信心。

在疫情、百强暴雷、烂尾、停工的当下楼市，购房者信心持续下滑，俊发却选择在这样的时机下掷地有声地喊出“三心”，在这简单的6个字背后，却让更多人看到并相信，这是一家真正践行“品质筑就生活”，拥有“焕新城市活力、点亮美好生活”能力的房企。

我们觉得，他既熟悉城市，又深刻了解自己，才有足够的底气向客户喊出，买俊发，放心！

这一次，俊发把自信写在了脸上。

“透明”的自信

在俊发城逸璟峰售楼部，沿着车库入口可以通往负一层，不过这里不是停车场，而是一个巨大的场景体验区——俊发“未来家”Pro展示区设置在这里。

在这儿，俊发亮出了所有的施工工艺和用材，小到五金件，大到墙体铺砖，全部无滤镜不修饰，将最真实的样子展示出来。

俊发城逸璟峰透明工厂

2021年2月，俊发就提出了要打造“透明工厂”的理念。

官方的解释是，以“4171”工艺工法标准体系，即以展示4大专业、17项工艺工法标准施工流程及1大质量评估，让客户所见及所得，呈现集智慧、生态、环保等于一体的俊发“未来家”美好生活场景。

通过各种展示间，公开房子每一处的施工工序和品质，不留盲区，哪怕是什么也不懂的小白，在俊发“透明工厂”走上一圈，也能大概弄懂房子是怎么造出来的，比如：

| 卫生间做了几层防水，怎么做的？

| 为了防止地下室开裂渗水，需要哪些抗渗漏屏障？

| 墙面的腻子涂了几层？外墙是如何搭建的？

……

最让我们觉得震撼的，是现场的一块大电子屏。

“质量好不好，客户说了算，始终以客户思维管理工程质量。”

“层层验收，不达标不放过，不过关就砸了重来！”

不止是停留在墙上的口号与标语，字里行间体现着俊发工程人的专业精神。如果说，俊发的使命是品质筑就生活，那俊发工程人的使命，是以匠心品质筑就美好生活。

40多分钟的参观时间，我们清楚地看到房子从毛坯到精装成品，各个环节与细节的真实呈现，简直是免费上了一场价值不菲的建筑工程教学公开课。

在行业竞争白日化的今天，为了控制成本，在产品上偷工减料、降标减配的项目不在少数，但俊发却实实在在地把自己“扒”了个干净，让家的每一个细节都呈现在客户眼前，懂得好房子的建筑标准是什么，从而不再为质量问题担惊受怕。

比起花式营销，这样的低调与务实，才最让客户放心。

兑现的自信

按照惯例，每年4季度，是楼盘集中交付季，不过在疫情持续影响和房地产市场盘整的大环境下，能否如期按质交房，考验着房企的兑现能力。

在这一点上，俊发倒是有足够自信。

据了解，今年年底，俊发将迎来企业建成史上最大规模的集中交房，涉及昆明、成都、贵阳等地的7个楼盘，集中交付体量可达约3万套。

无独有偶，即使是在疫情最为肆虐的时期，俊发深知业主们担心因疫情影响延期交付的焦虑，在工程上保进度、保交房。仅在今年，截止到目前俊发已有12个项目16052套房交付。

俊发社区实景

年底，是场大考。集中交付3万套，意味着有3万个家庭将收获他们期盼已久的新家，以及对美好生活的希冀。

对于业主的这份希冀，俊发接得住吗？俊发又是否做好了这场大考和检阅的准备？

事实上，20多年来，俊发前后交付了几十万套房子。 “工作人员很热情”、“工程质量没问题”、“实景超出了预期”……每一次交付，来自业主的赞美毫不吝啬。当然，面对交付过程中发现的一些细节问题，俊发采取不回避、正面应对的态度，积极整改，参照样板交付给业主。

人们常说，买房子就是买生活，房子最大的价值在窗外。随着人居需求提升，俊发把交付标准重新做了定义，把“交付房子”进化为“交付生活方式”。

我们看到，在俊发以往的交付中，无一不是在交出高品质房子的同时，把那些原先停留在置业顾问口中的配套，如优质教育资源、商业、公园、湿地、休闲娱乐、交通等全系配套基本从规划走向了现实，真正意义上把交付做成了生活样本。

从蓝图的绘制，到产品的兑现，再到生活的逐渐充盈，开发商与业主始终与站在一起，让交付与生活的兑现同步实现，试问，又有哪个业主会拒绝呢？

保值的自信

如今的买房人，除了考虑房子本身的居住舒适性，还要考虑后期的增值问题。一个楼盘的溢价空间，通常看项目后期的二手价格。

在昆明，能够拥有较高二手房保值率的房企，寥寥，俊发算得上代表之一。

俊发开盘时间10年左右的部分小区保值率对比

小区

开盘时间

开盘均价

2021.10二手挂牌价

涨幅

翠湖俊园

1999年

4000元/㎡

40165元/㎡

904%

香樟俊园1期

2009年

6500元/㎡

21548元/㎡

231%

滨江俊园

2010年

9700元/㎡

21312元/㎡

119%

俊发城·百合苑

2014年

8800元/㎡

16432元/㎡

86%

二手挂牌价数据来源：安居客

我们整理了开盘时间在10年左右的部分俊发楼盘，发现其保值率普遍超过同期供应楼盘，以翠湖俊园为代表，如今二手挂牌价几乎一骑绝尘，涨幅接近10倍；2009年开盘的香樟俊园1期，从6500元/㎡的开盘价，到如今2.1万的二手售价，与同片区主打品质的新盘华润润府价格几乎持平。

相对而言，二手房最大的附加值，公认的是学区。在优质教育资源分配不均的昆明主城，只要标上了学区，无论是新房还是二手房，价格就是比普通资产保值抗跌。恰巧，俊发楼盘具有较高保值率的原因之一，就是其具有整合优质教育资源的能力。

其中，俊云峰，拥有云大附中星耀本部九年一贯制教育；学府大盘俊发城，项目规划中的13所优质学校已有7所兑现；俊发彩云城引进师专附小俊发彩云城校区、北京八十学校等优质教育落成开学；龙泉俊园引进老牌名校红云小学，与昆八中合力打造新校区……

而俊发的真正厉害之处，除了强学区、强配套的加持，还在于其出色的品牌、品质和物业服务。

有人说，当你真正见到好的房子、好的生活，你的心就再也回不去了。更何况具备长期主义的好房子，是能够穿越周期，跑赢大市，带来丰厚回报。

这份自信，俊发用23年的企业成长史锻造出来了，业主又怎能不放心呢？

透过二三事，我们能勾勒出的俊发形象是一个不断去尝试挑战新鲜事物，并将其融入自身体系的求新者；在求新求变的过程中，却始终坚守着对某些事的执着，方向清晰，脚步坚定。

在当下市场环境，俊发以“三心”主张继续怀抱“品质筑就生活”的初心，提升品牌价值，进一步提高企业的知名度、美誉度以及购房者的信赖度，以奋进者的姿态，在实现高质量增长的道路上稳步向前。

于俊发而言，这是其在这座城市找寻到的属于它自身的道，而这也许也正是其能始终稳坐云南楼市销冠的最本质原因。于此，庞大数字的背后，是俊发的品牌自信，更重要的，是庞大人群的认可。

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