五一如何做促销？促销攻略详解

核心提示

节假日门店促销是非常时期的营销，是有别于常规性营销的特殊活动，也是门店日常销售的重要补充。如何在节假日营销活动进行实施、控制、评估，将影响到店铺的营销战略的实行。

一、制定方案

制定与节假日相适应的促销方案。

搞好节日促销，要事先做好充分准备。只有掌握更多的市场信息，设计、制定出切实可行的科学促销方案，做到有的放矢，才能达到预期效果。要实现在稳定区域市场里主导地位不变的基础上实现销量再突破的促销目标，从档期、主题、商品组合、广告推广、执行促销活动等方面作出详细安排。

具体来说，做好市场调研，应当在了解超市周围居民的收入消费水平，掌握消费群体对商品的需求，并调查了解竞争对手节假日促销动态，防范倾轧的恶性竞争的基础上，确定与促销需求相吻合促销主题，制定出包括各方面操作细则的完整促销方案，向全体工作人员讲明促销的意义、执行方式与方法，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导。因此，将各种因素都考虑到，节假日的促销才有坚实的基础。

打开凤凰新闻，查看更多高清图片

二、突出促销主题

通过广告创意，营造节日氛围，突出促销主题。

超市、便利店的终极目的就是销售商品，利用促销广告充分为商品的销售服务。以主题广告营造节日商机，体现对老顾客让利、欢迎新顾客光临的优惠宣传，将超市、便利店的意愿告诉消费者，主题要有创意、能最大吸引顾客眼球，促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题，比如利用广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等突出节日氛围，营造节日商机。

三、优化布局

优化布局，创新方式方法。

合理布置卖场的商品层次和类别，利用货架端头、堆头及货物摆放造型来招徕顾客，突出超市、便利店的经营特点与促销产品的差异性，营造节日气氛，充分展示商品的丰富与齐全，制造新卖点、选择有关的商品，尽可能陈列更多的产品，合理利用陈列空间，优先陈列重点推广的品项，牺牲次要品项的陈列面，以刺激顾客的购买欲。将促销视为系统工程对待，不仅要选择合理促销方式，更要根据顾客的需求来不断创新促销方式，体现替消费者考虑的良苦用心。

四、增强互动

互动促销，激发售卖潜力。

节假日会刺激顾客的消费，为加强促销力度，吸引客流量，超市和门店应当推出一整套具有特色的互动式售卖购物活动。以此活动为主线，贯穿节假日消费的特点，如卖场内广播促销，可以滚动式宣传节日的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。如堆头促销，售货员现场介绍、叫卖、顾客的试用商品体验，比如安排适合试吃的地点，做到既可增强顾客的直接感受，又避免影响其他顾客的购买活动。

（图片来源网络）

五、价格促销

价格促销，展现理性真实让利于消费者的诚信。

节日营销主角就是价格战。越是节假日，商家的价格促销越是疯狂，而消费者对于价格促销也越来越敏感。对于超市和门店来说，设计价格促销活动的时候，既要考虑消费者的消费心理，还要考虑所能承受降价的成本因素。

价格促销不能过于夸张，以免引起消费者的置疑。价格促销要通过超市门店的诚信让利行为吸引消费者的青睐，从而增大产品的销售量，不能因为价格促销而让超市声誉受到损害。

门店的节假日促销活动是对正常营销的补充，作为门店既要注重节假日的促销，更要注重日常的营销，才能相得益彰。