南方人和北方人在做生意方面有什么差异和值得学习的地方？

首先先说一下南北方的划分问题 从地理差异上来说，南北方的具体分界线是以秦岭淮河为标准，同样也与800mm等降水量线重合。当然这都是地理书上的知识。 现实中，我们所谓的南北方大都是以长江为南北方分界线。当然不管是哪种划分，对结论影响不大。 从南北方做生意的差异来说，主要表现在以下几个方面： 1、南方有经商的传统，而北方人则以务农为主，政商结合的多！ 自古以来，南北差异就很大。南方人多地少，只能靠依靠商业贸易来维持生活，所以从很早的时候开始，南方就有了培育商业头脑的土壤。而北方呢？一直以来都是各大朝代的重点政治辐射区，以稳定的农耕生活为主。一般来说，北方的大商人都是有背景的，很少有纯商人之说。 2、南方人敢闯，敢为天下先，北方趋于保守 南方人在捕捉商机方面有着得天独厚的优势，改革开放初期，他们就已经开始下海，那个阶段可以说是中国创业的黄金阶段，一般来说，只要敢于下海的，基本上都会有所成就。即使没成为行业大佬，也至少混个衣食无忧。 相对来说，北方人就有些逊色多了。可能是因为在国企里待久了，自然而然地就养成了保守的性格，在做生意方面趋于传统。 3、南方人更善变，北方人更专业 一般来说，南方人逐利，善变，所以公司业务经常扩张，你不要以为一个南方人的名片上印着一大堆职务，你就觉得他生意做得很大。我之前认识一个南方的老板，名片上好几个董事长的头衔，有建材、服装、外贸，甚至连互联网公司都有。但是是不是所有的公司都赚钱呢？也不尽然。目前为止，能给公司带来稳定且持续性收益的还是最根本的建材公司，其他的大都是追风开的。 在这一点上，北方人不一样。北方人一般在一个行业会深耕很久，然后再将公司在同一行业内扩大，先高度垂直化，再横向发展。很少跨界。 当然，南北方在做生意上差异还有很多，这里就不一一列举了。如果有补充的，可以在评论区补充。 ##### 在南方呆了十多年，感觉南方人把顾客当上帝，哪怕你买一棵菜，哪怕是农村老太太，都会说声谢谢。南方人哪怕是小零钱都会收，不像北方人大手一挥，不要啦。看到小钱，才能能赚大钱。南方人包容，特别是广州，哪怕是竟争的生意，也是正当竟争，不会使阴招。所以成行成市，生意越做越大。南方人细致，替顾客着想，服务好。南方人价格实，喊价水份少，你若乱杀价，他都懒得理你，不像北方人可能就骂起来了。南方人理智，不做斗气的生意。南方人和气，你挑再多遍最后不买也不给你脸色看，最后还会说以后有合适的再来，或者说留个联系方式，有新款到贷通知你。等等吧。这是我在广州的感受，所说的南方指广州，别的地方没去过所以不敢乱说。我说山东人。再加一句，南方人做生意更懂得合作。 ##### 很高兴来回答这问题，在此客观的说说我的观点，就当和各位随便聊聊，没有特意贬低和褒奖的意思，大家一起来学习，做到扬长避短。 南北朋友做生意，都有其特色，都有其可取之处。过去有北有晋商，南有徽商的说法。 对于北方朋友的性格特征，是豪爽、粗旷、大方、重视情义，这和北方地形有关，一马平川，沃野千里，造就了北方人心胸的开阔。又地处平原适合农耕，在历朝历代中，北方开发也早，一直是历史上的政治、文化、军事中心。 所以这样条件，促使北方人以“耕读传家”为传统，重视从政仕途的追求。而“土农工商”一个商字还是排最后的。 而描述南方人做生意，事实上以浙商、闽商、潮商而闻名。这三地有着传统的经商文化，也跟自处的生存环境有关，浙江、福建都是地少人多之地，丘陵山地地形；而潮汕地处沿海，多风灾等自然灾害。这三地传统的农耕经济难以养活家人，所以经商之风盛行。而他们性格特征为精细、勤勉、变通、抱团、敢于冒险。 说到经商，打一通俗的比方：在北方市场上，有人去光顾猪肉摊生意，说“要半斤五花肉”。或许北方老板就会轻视或滴沽，心里在说“这人也太抠了”。 而在南方市场，遇到买半斤肉，或几根蒜，一块姜的顾客，而南方老板却可做到心平气和。这就是服务意识的差异，北方人认为顾客不大气，可能不能端正自身态度，而让顾客不爽；而南方人认为只要有利润不管多少，让顾客高兴了，就变回头客了。这差距就出了，北方人注重收益体量，而南方人注重占领市场。浙江义乌商人批发只赚一分钱就是这个理。 南北朋友，当发现同一机遇项目，准备投身创业时。北方老板的亲戚或许会劝退：“你折腾个啥，好好的端着铁饭碗多好！”话听多了，北方老板想啊：“我得留有余地啊，可以拿出十万投资，只敢拿出五万”；而南方老板，遇到机遇项目，他会分享给亲友，亲友会全力支持，还有可能抱团一起来做。所以北方老板资金少，还单打独斗，怎么可以竟争过抱团的南方老板。 还有一个，北方人做生意重情，合作伙伴选择有交情的朋友为先。可以体现在酒桌文化上，往往通过酒来拉近感情。对合同什么的，不太在意。而往往的这样结果真不太好，为各自利益到最后会搞到不欢而散。 而南方人则以利为先，和人做生意多在茶馆一起协商细节，为让双方有利可图，力求做到合作共赢。重视规则，所以这样的合作才长远。 说这几点，也不是代表全体。北方事实上有很多成功的商人，只是没有形成个地域群体的名牌。说浙商我们会想到温州人、义乌人、闽商会想到泉州人。潮商就明了了，李嘉诚、马化腾、黄光裕等都是潮汕人。 最后，我也不多说了，让我们各位朋友来补充、交流，互相尊重，互相学习长处！ ##### 北方人和南方人做生意方面还真是有很大的差距，需要认真的向南方的同胞学习经商经验。 我们这里有一个建材城，三层楼有上百个摊位，是2000年建成投入使用，开始80%的摊位是本地商业部门下岗职工经营，其余20%是南方浙江、福建、广东一带的商户。 干了一年以后，本地商户走了30%，又有南方的商户进来补充，到现在一看，本地商户只占5%，其余95%都是南方人经营。 从以上数据可以看出，本地人从最初的80%减少到现在的5%，南方人从原来20%，扩大到95%，这些数据足可以说明，南方人的经商观念大大的强于北方人。 南方人经商的优势有以下几个方面： 1、有很强的韧性。建材行业季节性很强，一年中有旺季有淡季，还有随着国家政策调整，建材行业也出现大小年的现象，一旦出现基建压缩，就会一整年不景气。 这种时好时坏的销售形势，本地人就很难承受，觉得一时不挣钱，就弃摊不干了，南方人则不然，他们很有韧性，即使不挣钱也要坚持，能挺过来了就守住了阵地，所以阵地越来越大。 特别在疫情这几年，各方面封锁很严，销售受到了很大影响，本地人撤摊的特别多，陆续的都被南方人补充进来了，北方人撤，南方人进，这很能说明问题。 2、经营的品种渠道多，有价格优势。建材类的品种南方生产的比较多，比如：广东的瓷砖、卫浴瓷器、五金电器，浙江、江苏、福建的小五金，涂料、木地板、家具等等。 南方产的商品，自然进货渠道就比较多，比北方人进货有很多优势，这就是商品在价格上有比拼的筹码，另外经营的品种又繁多，这也占有一定的优势。 在商品经营价格上，南方人见利就走，图的是量，所以物美价廉战胜了北方人。 3、南方人有一股拼劲，抛家舍业挣钱为主。这一点儿北方人就比不了，南方的小两口常年在北方做生意，几年都不回家，有的为了做生意，举家全部搬来帮忙，那种吃苦耐劳的拼命精神，是北方人所不及的，北方人比较恋家，外出几年不回家根本不可能。 现在我们城区的各种摊位，都是以南方商户为主，特别是服装行业，浙江人占了大多数，买的衣服品种繁多，物美价廉，很有市场。 以上仅是个人观点，大家看看是不是这样呢？ ##### 南方人和北方人在做生意上的差异。在个人感觉上，就是契约精神的遵守上有很大不同。这是我的亲身体会。 因本人曾经定制过一类文化产品。自己定制的时候是在深圳定制，没有那也多具体要求，做的很快。后来朋友看到，也想让我帮忙定制。但要求上有些精密，需要专业团队运营。 刚好我也认识一位北方专门做这类生意的朋友，于是就打包给他做。结果实在让我无语，虽然最终产品也交付了，但交付期却是拖了将近一年。问他的时候总有理由，说实话开始的时候我和我朋友还都是深信不疑的，但由于我那朋友也有朋友托了别人做相同要求的产品，人家早就到手了，加上那位北方朋友在没交付我们产品的时候推出了他自己的同类产品销售，这才让我们明白，他是在找借口拖拉，但也不好发火，只能好言好语的催。虽然最终做出来了，但我发誓以后坚决不找他了。 后来，再有朋友委托我，我就找了另外的南方朋友来做，别人一接手就即刻行动，做了好几次，都是提前或者准时交付，一点儿都不拖拉。 合作中，我也问过这位南方朋友，在他们运作过程中，会不会遇到类似北方朋友借口的那些问题，他说根本不会。之所以出现拖拉，绝对是他把你们的资金挪用了，只能挖东墙补西墙，补得到会快点，补不到，就没办法，甚至可能跑了你的单。另外他还说，根据他之前打过的交道来看，北方人对契约精神的遵守真是差南方人不止一星半点，最主要就体现在按时交货上。他现在基本都不怎么和北方人打此类交道，因为被他们的拖拉吓怕了，应人事小，误人事大。 做不来宁愿不接单，要接单就一定要准时保质保量的交货。 我听了，深以为然。甚至我不禁又回想起当时那位北方朋友推出自己产品的速度，感觉上还真有可能被挪用了资金。 前不久，我还帮一个诗社订购了几十件社服，在广州做的，全款支付，预计二十天完成，人家不到十五天就把货给发来了。 我不知道这个算不算南北方做生意的态度的差异，因为我这毕竟不是经常性的合作，或许上面那件事只能说明我遇到了不良朋友，但后面这位供应商说的话还是真的值得深思的。 ##### 南北方之所以在做生意方面存在着差异，一是因为地理位置，南方的沿海城市较多，可以通过海路和陆路两种方式进行运输，海洋的条件也让南方的生意人有更多接触国际贸易的机会。二是因为国家政策，改革开放使得南方人更早的接触和熟悉市场经济，更了解市场的运转模式，对商机也更加敏感。 南方人喜欢共享，北方人喜欢独断； 南方人中庸，北方人霸气；南方人做生意用茶，北方人做生意用酒；南方人偏向于新兴产业，北方人偏向于老工业；南方人做生意家族经营，北方人做生意家庭出动等等。这些都是南北方做生意的差异。但是今天最要着重说的是，南方人的契约精神。这一点是普遍存在在南方生意人的脑子里的东西。不同于北方人在酒桌上讲所谓的义气，签合同的时候很爽快，到时候执行起来的时候很费劲；南方人虽然在签合同前会对细节问题锱铢必较，对合同的细节死抠，但是对于合同的执行力方面确实北方的生意人和南方的生意人比不了。南方的生意人基本上答应的事情就会按时做到。北方的生意人这方面就差很多，很多都是酒桌上答应的爽快，执行起来很费劲。而且北方人普遍不如南方人能吃苦，做生意偏于保守。对于商机和价格的敏感度也远不及南方人，这是需要向他们学习的地方。 我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人，创投商学院首席讲师，著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流～～～ ##### 南方与北方分界在秦岭淮河。北方有晋商，南方有浙商。但更多的是北方出官员，南方出商人。这是地理原因造成的，北方一直是国家的政治中心，南方以广东浙江为代表的经济发展强省。简单说就是 南方人赚钱，北方人当家。 北方人重视义气，南方人注重金钱。北方人骂人就骂缺德，杂碎，下三烂，从人的道德品质入手。而南方人骂人喜欢骂穷鬼，赤佬，小瘪三，从人的经济地位出发。 北方人性粗、豪爽，讲义气适合官场；南方人心细、委婉，讲规矩，大小事都好较真到底，适合做生意。 北方人做生意，只看大的方向，细节从不在乎。而南方人做生意真是会算计，小到一分一厘都掰扯的清清楚楚。北方人谈合作分三步走。先来一场酒把你喝好，第二喝完去泡个澡按摩，服务好，第三是送礼，他送的礼必然是你最需要的，不得不接受那种，送的好。 而南方谈合作，主要看能赚多少利润，谈判是一次又一次，茶喝了一杯又一杯，就是合同拿不下。他们喜欢从自身找原因，改变创新，然后做大做强。 北方做生意主要靠关系，没有关系产品再好也没人过问。而南方以服务，价格低，质量好为宗旨，在南方要是靠关系来做生意，那迟早要关门。 一方水土养一方人，不同的地理环境造就了不同的地域性格，\\\"东北\'虎\'，西北\'狼\'，南方人是个\'大绵羊\'\\\"，说的就是这种多样性。 ##### 我在非洲斯威士兰做生意，当地的南方人主要是福建人和台湾人，北方的话是山东人和东北人。像我们福建人在非洲做生意，基本都是以家族为模式。比如说一个亲戚在非洲站稳脚跟后，他就会把国内的亲戚全部带过去发展，一般在亲戚那里打工2-3年的时间，学习当地的语言和经商的门路，大部分后面都是自己出去做老板了。而且我们比较注重家族，如果一个亲戚在非洲没有本钱，我们都会先借钱给他。 我隔壁一个开家具店的就是辽宁人，他就夫妻和他一个儿子，在非洲经营做生意。他以前经常跟我讲；斯威士兰是你们福建人的天下，你们都是亲戚几十个人在当地做生意，根本没有人敢欺负你们。他说他们辽宁老家那边，他们出国都是自己做自己，就算发财了也不会带亲戚过来。因为很麻烦，怕亲戚以后混得比他更好。 像我在斯威士兰的福建亲戚有45个人，其中做老板的差不多一半了，剩下没做老板的，就是太年轻了。才20岁出头，还要在我们那里多学习几年，等他长大一点就可以放手放他出去闯了。 ##### 北方人做生意有点“同行是冤家”的感觉，眼红别人赚钱多，互相拆台使绊子。南方人做生意是一哄而上，团结合作搞规模化，打名气赚名声，吸引各地商人前来采购。基本上商贩只要来了，你总不会空手离开，毕竟这里规模大，选择比其他地方多。这样，商贩的钱不是被这家赚了就是被那家赚了，一年下来，大家都赚大钱了。南方人不眼红别人赚钱，他们会从赚钱能人那里去取经学习交流，提高自己的赚钱本领。 ##### 众所周知南方人在做生意方面上是比北方人强很多的，中国富豪榜前100名基本都是南方人多，比如腾讯马化腾、阿里马云、农夫山泉钟睒睒、福耀玻璃曹德旺、美团王兴等知名企业家，而且近代出现的四大商帮（浙商、晋商、徽商、潮商）也都是南方这边的，那为什么南方人做生意比北方人强呢？     1、地理位置   由于南方城市大部分处于沿海地区，进出口贸易发达，在吸引外资方面也有优势，也是最先享受到改革开放政策的红利，比如深圳背靠港澳台，作为一个经济特区城市，吸收了大量的人力、物力、财力，短短30年从一个小渔村演变成了如今的现代化大都市，而且还孵化出腾讯、华为、平安、招商等世界500强企业，可谓创造了一个经济奇迹。   而北方城市更多的是资源类城市，比如煤矿、铁矿、铜矿等，这些城市一旦资源被挖空，产业链就会萎缩，最典型的例子就是鹤岗的没落，现在一套房子也才2、3万，跟深圳一套房子过千万相比，就是一个天上一个地下。   所以在地理位置上南北方各有千秋，南方强在靠海商贸发达，北方强在资源矿产丰富，这也造就了不同的城市经济发展模式。   2、经商氛围   在北方做生意更多的是靠人脉关系，记得以前去过哈尔滨，大家聚在一起就是喝酒，只要把酒喝好了生意也就好谈，这就是典型的酒桌文化，不管生意大小，先把酒喝好了再谈。大大小小的事情都要打点关系，没有关系事情就难办，这让真正想做事的人会更多的精力都放在维护关系上。   而南方人则不一样，大家出来谈合作都会比较务实，生意归生意，感情归感情，做生意都不会意气用事，也不会掺杂太多情感在里面，大家注重的都是信誉，诚信大过天，如果信誉出了问题，那是没有办法混的。而且舍得让利共赢，李嘉诚的“七分合理，八分也可以，那就只能六分”，这就体现了南方人对于生意要利他共赢的思维。   3、思想‬观念‬   自古以来南方都是经贸发达的地区，当地人都有很强的经商意识，就拿潮汕地区来说，自古人多地少，为了养家糊口就得出去找门路，这也是潮汕人偏布世界各地的原因，在东南亚、香港等地区大多数富豪都是潮汕人，这都在于他们爱拼才会赢的意识，那怕做个小生意也不会去打工。   而北方人更看重稳定的工作环境，他们更倾向于去国企单位上班，甚至在相亲的时候，如果你是一个公务员会比一个小老板更吃香。   由于思想观念的差异，也就造成普遍南方人比北方人更倾向于创业自力更生。   4、气候条件   由于北方常年天气寒冷，这就导致大多数人晚上不会出门，夜经济发展不够充分，服务行业没有南方发达。以前去过北方，一遇到下雪的时候，零下十几、二十度，街道上基本都没人了，更别说大家都出来消费了。   而南方就不一样，天气相对比较暖和，一年四季都适合出来逛街聚会参加活动，夜经济也比较发达，有许多24小时的便利店、夜宵档以及娱乐场所等，人们的消费意愿比较强。     5、人口数量   现在的年轻人都喜欢跑去广东、浙江、江苏、上海等经济发达的地区发展，由于这些大城市的民营公司林立，制造业完善，经商氛围浓厚，能够提供的就业创业机会也多，最主要的是薪资待遇普遍比较高，对于个人的发展更加有利。   所谓“人往高处去，水往低处流”，南方大多数城市都是外来人口多，比如上广深这些千万人口级别的城市，外来人口都至少占了一半，这都是经济发展的需要。 而一些有条件的北方人也都会在南方买房子安居乐业，比如许多东北人就喜欢在海南买房子过冬，这也导致东北人人口数量减少。   6、信息差异   许多新项目、新玩意都是先从南方流行起来之后才传到北方的，所以南北方还存在一个商业信息差，比如广州是美容之都，义乌是小商品之都，杭州是电商之都等，一些爆款服装、小商品、护肤品都是从这些地方流传开的，而这些信息差则会带来了财富差。     综上所述，北方人和南方人在生意经营管理方面有诸多的差异，对于北方人来说更看重关系，而南方人更看重信誉。   当然，北方的优势在于得天独厚的地理环境，有丰厚的物产资源，这是南方所不具备的，而南方由于人口众多，资源相对稀缺，这也造就他们会更加重视商贸去换取资源。   个人觉得北方人可以学习南方人的经商思维方式，在经商环境方面更加开放，不要怕竞争，而是要勇于竞争，在竞争中学习成长，而不是守着那一亩三分地，固步自封，只有经济环境变好，才能够吸引更多人去北方投资创业。   这就是我个人认为的北方和南方的差异，你觉得也是这样吗？

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