因为不懂得讲话会让你损失多少

工作生活了多年，相信大家都会为了让自己更幸福，去学习提升自己的智商情商等能力，但是我们的幸福感依然在那里，甚至比曾经更低，是吗？我们明明很努力的在提升自己，为什么结果却不尽如人意呢？

作者科特•W.莫滕森在他的书《说服力的十堂课》

中提出：拥有人生幸福和财富，不仅需要智商和情商，还需要具备极高的说服力商数。科特•W.莫滕森是说服力、动力和影响力方面的权威研究者之一，在此领域进行了20年的研究。他也是说服力研究院的创建者，也是畅销书《最大影响力》的作者。

一、为什么要提高说服力商数？

首先，如果不具备这个说服力，会损失什么呢？

作者在研究中发现，损失的金额合计高达430万美元。而且随着时间流逝，损失还会随着滚雪球般的加大，包括丢掉所有机会：人际关系，生意，升值机会等。

其次，如果通过学习掌握了说服技能，好处有什么呢？

作者结合17年的研究，提出说服力可以帮你实现下列目标：1、迅速读懂他人 2、迅速获得信任 3、促使他人迅速采取行动 4、谈成更多合作 5、抢先对手成功 6、赚取更多的报酬 7、让他人接受你的观点 8、一次次听到那个神奇的词“好”9、加速事业成功 10、扩展人脉 11、赢得谈判 12、愿望成真

不仅如此，说服力对生活各方面都适用：1、父母，老师对孩子的说服目的是引导 2、销售人员，营销人员对潜在消费者，消费者说服的目的是成交，说服 3、教练对队员说服的目的是训练 4、企业家对雇员的说服目的是赢得，影响 5、广告从业者对购买者的说服目的是培养 6、医生对病人的说服目的是提供专业咨询

二、劝说中的障碍

我们明明很努力却没有得到我们想要的结果，以及明确要提升说服力的同时也还是行动跟不上的内在原因，作者提出了劝说中的障碍，比如说：我们在习惯性的思维中，会认为自己的能力高于平均水平（乌比冈湖效应）；过度友好，事无巨细，不停提无关紧要的问题（拒绝之墙）；我们的能力不足以改善我们的现状，因为现状让我们感到舒服，或者让我们懒得改变（打工者思维）；感受到自己是在做自己不擅长或者不喜欢，但为了某个目的必须逼自己要做的，自己会感觉不自在（孤注一掷的心态）；误以为听众拒绝产品的使用或服务就是拒绝自己，这并不能代表客户在对你这个人进行否定和拒绝（害怕被拒绝），其中孤注一掷的心态与害怕被拒绝都源自于自己内心的恐惧。

三、到底是谁说服谁？

1、失败的说服其实是被说服者成功影响了说服者

通过逆向思维，我们可以替换这句话的表达是“被说服者喜欢什么样的说服者呢？”

1）信守承诺

2）值得信赖

3）明显受过良好的训练

4）非常真诚，非常真实

5）可以成为客户的朋友

6）从不与客户争论

7）提供的办法管用

8）敢于百分百承担责任：不是过度浮夸结果，是优秀的说服者总会对结果承担起全部责任，当出现挑战时，他们敢于直面挑战，而不是寻找借口。

9）让客户感受到ta是真的相信ta的产品

10）很诚实

11）非常有趣，每次沟通都非常开心

2、顶级说服者做了什么？

1）学会忘记过去的错误，关注未来，勇敢面对自己的：感觉，想法，情绪

2）敢于具体化自己的梦想，并且足够相信这件事

3）利用梦，改变自己的潜意识中的负面消极的不相信思维，让自己的潜意识与自己的意识统一，无比相信自己一定是可以成功的，行程正向思维循环

4）理解你的听众是如何思考的

5）顶级说服者通常拥有这些人格特质：独立、激情、财务自由、热情、工作稳定、热爱生活、关系稳定、成功、掌控人生

归根究底，还是要无限包容与接纳自己的缺点，让自己的行动多去实践，不关注实践后的失败次数，拉长自己生命的宽度，最后祝你享受痛苦的过程，同时拥有胜利的喜悦！

★《布宫号》提醒您：民俗信仰仅供参考，请勿过度迷信！